Creazione e gestione Rete di Vendita

Crescere è la condizione fisiologica della tua Azienda!

In uno scenario come quello attuale caratterizzato da incertezza e dinamismo, il coordinamento, l’ottimizzazione e la valorizzazione delle risorse umane a disposizione appaiono condizioni fondamentali per operare nel mercato.

Se crei una rete di vendita efficace, organizzata e coesa, soprattutto instaurando un rapporto di soddisfazione reciproca con i tuoi venditori, agenti rappresentanti, key account manager, responsabili commerciali, ecc. venderai più facilmente e raggiungerai molti più clienti.

Sappiamo che il problema maggiore delle aziende che hanno a che fare con la commercializzazione di prodotti o servizi è creare una buona rete vendita, ma soprattutto, trovano numerose difficoltà nel passaggio successivo: gestire e fidelizzare le figure “commerciali” che ne fanno parte. Questo perché gli assetti organizzativi della rete vendita possono essere molteplici e vedono coinvolte competenze ed aspettative differenti.

Molte volte, basterebbe un parere – esterno e competente – per conoscere molto più di quello che si crede di sapere. Ed è proprio ciò che ti stiamo proponendo. Dall’esterno – è scientificamente provato -, un occhio esperto nota subito cosa va bene e cosa, invece, ti sta portando problemi. Ma soprattutto, capisce subito cosa si può fare per migliorare la tua situazione commerciale.

Se necessario, siamo anche in grado di improntare lo sviluppo della tua rete vendita basandoci su attività che hanno come obiettivo l’aumento degli elementi del team di vendita e la loro crescita professionale, ovviamente in ottica di una tua espansione geografica in zone non ancora presidiate (Italia o Estero).

Noi saremo la tua anima commerciale!

Grazie alle nostre competenze specifiche, maturate dopo molti anni trascorsi lavorando nel settore delle vendite e in area commerciale per numerose aziende, riusciamo a fornire un servizio completo e di valore che può essere utilizzato come un pacchetto completo o sezionato e personalizzato in base alle esigenze dell’azienda, ovvero:

• Creazione di una strategia commerciale;
• Ricerca e selezione dei venditori;
• Formazione commerciale;
• Implementazione degli strumenti gestionali della forza vendita;
• Gestione della forza vendita (partendo dalla normale gestione d’ufficio, telefonate agli agenti, applicazioni su tablet, organizzazione e presidio alle riunioni aziendali, affiancamenti e visite sul campo);
• Affiancamento rete di vendita;
• Internazionalizzazione;
• Riorganizzazione rete vendita;
• Creazione di una rete o sottorete di vendita;
• Definizione indici di risultato e relativo monitoraggio;
• Attuazione azioni correttive;
• Sviluppo Reti di Vendita;
• Valutazione entrata in nuovo mercato geografico;
• Aumento del fatturato con migliore presidio del mercato identificato;
• Aumento del fatturato con migliore copertura del mercato raggiungibile;
• Aumento del fatturato con espansione a quote di mercato accessibile e non raggiunto;
• Miglioramento clima nel team vendite.